Krótka odpowiedź: reklama w Google nie ma cennika. W sieci wyszukiwania płacisz za kliknięcie, a jego cenę ustala aukcja. Według Planera słów kluczowych Google stawki za wyświetlenie na górze wyników wahają się od kilkudziesięciu groszy w branżach takich jak blachodachówka czy drzwi do ponad 50 zł przy skupie nieruchomości. Budżet ustalasz sam. W prawdziwej kampanii, którą prowadzimy dla hurtowni dachowej, 6 182 zł budżetu przez 7 tygodni dało 130 zapytań o wycenę po 47,55 zł.
Jak Google ustala cenę kliknięcia
Za każdym razem, gdy ktoś wpisuje frazę, Google organizuje aukcję między reklamodawcami. Pod uwagę bierze nie tylko stawkę, ale też jakość reklamy: czy pasuje do zapytania, jak często ludzie w nią klikają i czy strona po kliknięciu odpowiada na to, czego szukali. Dlatego firma z lepszą reklamą i lepszą stroną może płacić mniej za wyższą pozycję.
W sieci wyszukiwania płacisz zwykle za kliknięcie. Samo wyświetlenie reklamy, na które nikt nie zareagował, nic nie kosztuje.
Ile kosztuje kliknięcie w różnych branżach
Dane z Planera słów kluczowych Google dla Polski, wrzesień 2026. To widełki stawek za wyświetlenie reklamy na górze wyników, a nie gwarantowana cena: realny koszt zależy od jakości reklamy, regionu i pory dnia.
| Fraza | Stawka za kliknięcie | Wyszukań miesięcznie |
|---|---|---|
| blachodachówka | 0,36-2,30 zł | 22 200 |
| drzwi zewnętrzne | 0,46-2,01 zł | 60 500 |
| drzwi na wymiar | 0,73-2,64 zł | 2 900 |
| kredyt hipoteczny | 0,99-5,61 zł | 40 500 |
| okna pcv | 1,03-3,72 zł | 5 400 |
| pokrycia dachowe | 1,06-6,10 zł | 6 600 |
| kontenery na gruz | 1,33-7,30 zł | 3 600 |
| pompa ciepła | 1,35-4,16 zł | 60 500 |
| hydraulik | 1,64-7,94 zł | 18 100 |
| fotowoltaika | 2,41-12,59 zł | 74 000 |
| adwokat | 2,99-14,25 zł | 22 200 |
| biuro rachunkowe | 5,57-36,26 zł | 27 100 |
| tworzenie stron internetowych | 7,20-30,90 zł | 4 400 |
| skup nieruchomości | 16,38-56,77 zł | 1 900 |
| kampanie google ads | 22,19-103,00 zł | 720 |
Zwróć uwagę na zależność: o cenie kliknięcia decyduje wartość klienta, a nie popularność frazy. „Drzwi zewnętrzne" wpisuje ponad 60 tysięcy osób miesięcznie, a stawki kończą się na 2,01 zł. „Skup nieruchomości" wpisuje 1900 osób, a stawki sięgają 56,77 zł, bo jedna transakcja jest warta dla firmy dziesiątki tysięcy złotych.
Koszt kliknięcia to nie koszt klienta
Kliknięcie jest tylko wejściem na stronę. Liczy się, ile z tych wejść zamienia się w zapytanie. Prosty przykład na liczbach z naszej pracy: u Furty co dwudzieste piąte wejście na stronę kończy się zapytaniem ofertowym, czyli 3,9%. Przy kliknięciu po 2 zł jedno zapytanie kosztowałoby około 51 zł. Przy tej samej stawce i stronie, która zamienia w zapytanie 1% wejść, byłoby to już 200 zł.
Dlatego najtańszą drogą do obniżenia kosztu reklamy w Google często nie jest walka o niższą stawkę, tylko lepsza strona pod kampanię. Więcej o tym w poradniku lejek sprzedażowy: co to jest i jak go zbudować.
Przykład: kampania od zera w środku sezonu
Hurtownia Dachowa Dach-Bud ma sześć salonów w Wielkopolsce. Kampanie ruszyły na koncie bez żadnej historii wydatków, w środku sezonu dekarskiego, gdy konkurencja licytowała już od miesięcy.
| Wskaźnik | Wynik w 49 dni |
|---|---|
| Budżet reklamowy | 6 182 zł |
| Zapytania o wycenę dachu | 130, średnio 2,7 dziennie |
| Koszt jednego zapytania | 47,55 zł |
| CTR w sieci wyszukiwania | 8,68% |
| Podpisane umowy | 207 821 zł, 6 kontraktów |
Kampania łączyła wyszukiwarkę Google, Performance Max i reklamy w Meta, a zapytania trafiały prosto do kierowników oddziałów. Szczegóły w case study Dach-Bud.
Jaki budżet na Google Ads na start
Google nie ma minimalnego budżetu: ustawiasz kwotę dzienną, a system pilnuje, żeby średnio jej nie przekraczać. Budżet liczysz od celu, nie od kwoty, którą „wypada" wydać.
- Ustal, ile zapytań miesięcznie chcesz dostawać. Na przykład 20.
- Przyjmij, jaka część wejść zamieni się w zapytanie. Dla dobrej strony pod kampanię to często kilka procent, na przykład 4%.
- Policz potrzebne kliknięcia. 20 zapytań przy 4% to 500 kliknięć.
- Pomnóż przez stawkę z tabeli. Przy 2 zł za kliknięcie to 1000 zł miesięcznie, przy 10 zł już 5000 zł.
Pierwsze tygodnie traktuj jako test: sprawdzasz, które frazy i reklamy dają zapytania, a które tylko kliknięcia. Budżet zwiększasz na tym, co działa.
Google Ads cennik: ile płacisz Google, a ile agencji
Stałego cennika Google Ads nie ma, ale koszt rozkłada się na dwie pozycje. Pierwsza to budżet na kliknięcia, który płacisz bezpośrednio Google: ustalasz go sam, a stawki w branżach masz w tabeli wyżej. Druga to wynagrodzenie agencji, jeśli nie prowadzisz kampanii sam. Porównując oferty, zapytaj:
- Czy konto Google Ads jest na Twoją firmę i czy widzisz każdą wydaną złotówkę?
- Czy agencja ustawia pomiar konwersji, czyli wie, które kliknięcia skończyły się zapytaniem?
- Czy raport pokazuje koszt zapytania i koszt klienta, czy tylko kliknięcia i wyświetlenia?
- Kto dba o frazy wykluczające, żeby budżet nie szedł na przypadkowe zapytania?
U nas konto od początku należy do Ciebie, a prowadzenie kampanii Google Ads kosztuje od 1500 zł miesięcznie. Przy większych kontach z wieloma kampaniami to kwoty rzędu 5000-10 000 zł. Budżet na kliknięcia płacisz Google osobno, a dokładną kwotę obsługi ustalamy po bezpłatnej konsultacji.
Jak obniżyć koszt reklamy w Google
- Dopasuj reklamę i stronę do frazy. Google nagradza trafność niższą ceną za kliknięcie.
- Dodawaj frazy wykluczające co tydzień, na podstawie tego, co ludzie naprawdę wpisali.
- Zawęź obszar do miejsc, w których obsługujesz klientów. Dambar z Kalisza działa w promieniu 60 km i w lokalnych aukcjach Google ma dziś większy udział niż Oknoplast i Drutex.
- Mierz telefony i formularze, żeby optymalizować kampanię pod zapytania, a nie pod kliknięcia.
- Popraw stronę docelową. Każdy punkt procentowy konwersji obniża koszt zapytania bardziej niż walka o kilka groszy stawki.
Nie wiesz, które z tych punktów kuleją na Twoim koncie? Sprawdzi to audyt konta Google Ads: dostajesz listę błędów i plan poprawy, od 1000 zł.