Krótka odpowiedź: reklamę na Facebooku zrobisz na dwa sposoby: przyciskiem „Promuj post” pod wpisem na stronie firmowej albo w Menedżerze reklam. Promowanie posta jest szybsze, ale daje mało kontroli. W Menedżerze reklam wybierasz cel kampanii, na przykład „Kontakty” albo „Sprzedaż”, ustawiasz budżet, odbiorców, miejsca wyświetlania i kreację, a potem publikujesz reklamę, którą Meta sprawdza przed startem. Na start potrzebujesz strony firmowej na Facebooku, konta reklamowego z metodą płatności i, jeśli reklama prowadzi na Twoją stronę, piksela Meta. Dla skali: w kampanii skupu nieruchomości QKA budżet 30 zł dziennie przyniósł 116 zgłoszeń w 10 tygodni, średnio po 16,16 zł.
Co przygotować przed pierwszą reklamą
- Strona firmowa na Facebooku, bo reklamy publikujesz w jej imieniu. Jeśli chcesz reklamować się też na Instagramie, połącz z nią konto firmowe na Instagramie.
- Konto reklamowe w Meta Business Suite, założone na firmę, z metodą płatności. Nie zakładaj go na prywatnym profilu pracownika ani wykonawcy: po zmianie współpracy zostaniesz bez historii kampanii.
- Miejsce, w które trafi klient: strona usługi, landing page albo formularz w aplikacji. Jak działa formularz bez przechodzenia na stronę, opisujemy w poradniku Facebook Lead Ads.
- Piksel Meta na stronie, jeśli reklama prowadzi poza Facebooka. Bez niego kampania nie wie, kto wysłał zapytanie. Instalację krok po kroku opisujemy w poradniku piksel Meta.
- Dwie albo trzy kreacje: zdjęcia z realizacji, krótkie wideo, grafiki w pionie i w kwadracie.
Promowanie posta czy Menedżer reklam
| Kryterium | „Promuj post” | Menedżer reklam |
|---|---|---|
| Czas ustawienia | kilka minut | kilkanaście minut i więcej |
| Cele | uproszczone, na przykład aktywność, wiadomości albo wejścia na stronę | wszystkie, w tym kontakty i sprzedaż |
| Kilka kreacji naraz | nie, jeden post | tak, możesz porównać kilka wersji |
| Formularz w aplikacji i pomiar zapytań | ograniczone | pełne |
| Kiedy wybrać | chcesz, żeby więcej osób zobaczyło konkretny wpis | chcesz zapytań albo sprzedaży |
Promowanie posta robisz pod wpisem na stronie firmowej: klikasz „Promuj post”, wybierasz cel, odbiorców, budżet i czas trwania, a potem zatwierdzasz płatność. To dobry sposób, żeby więcej osób zobaczyło ogłoszenie albo realizację. Jeśli celem są zapytania od klientów, ustaw kampanię w Menedżerze reklam.
Jak zrobić reklamę w Menedżerze reklam krok po kroku
- Wybierz cel kampanii. Meta ma sześć celów: Rozpoznawalność, Ruch, Aktywność, Kontakty, Promowanie aplikacji i Sprzedaż. Firma usługowa, która chce zapytań, wybiera zwykle „Kontakty”, sklep „Sprzedaż”.
- Ustaw budżet. Dzienny albo łączny dla całej kampanii. Kampania uczy się na zdarzeniach, takich jak wysłane formularze, więc zbyt mały budżet wydłuża naukę. Przykłady budżetów i kosztów zebraliśmy w poradniku ile kosztuje reklama na Facebooku.
- Wybierz miejsce konwersji. Przy celu „Kontakty” możesz zbierać zgłoszenia na stronie internetowej, w formularzach błyskawicznych, w Messengerze albo przez połączenia telefoniczne.
- Określ odbiorców. Lokalizacja, wiek, język. Zainteresowania traktuj jako wskazówkę: zbyt wąska grupa podnosi koszt. U Braci Kowalskich ręcznie zawężane segmenty kosztowały od 51,12 zł do 75,00 zł za leada, a kampanie bez zawężania zainteresowań dały prawie trzy czwarte wszystkich leadów za 60% budżetu.
- Zostaw automatyczne miejsca wyświetlania (miejsca docelowe Advantage+), chyba że masz powód, żeby wyłączyć któreś z nich. Meta sama przesuwa budżet tam, gdzie Twoja grupa reaguje lepiej.
- Dodaj kreacje. Tekst główny, nagłówek, przycisk z wezwaniem do działania i dwie albo trzy wersje grafiki lub wideo. W QKA trzy grafiki w jednym zestawie reklam dały leady po 10,93 zł, 15,56 zł i 24,84 zł, a algorytm sam przesunął budżet na najlepszą.
- Sprawdź śledzenie. Jeśli reklama prowadzi na stronę, wybierz piksel i zdarzenie, które ma liczyć się jako wynik, na przykład Lead.
- Opublikuj. Reklama przechodzi weryfikację Meta. Większość reklam jest sprawdzana w ciągu doby, a po akceptacji kampania rusza sama.
Jak zrobić reklamę na Instagramie
Reklamę na Instagramie ustawiasz w tym samym Menedżerze reklam. Wystarczy połączyć firmowe konto na Instagramie ze stroną na Facebooku. Przy automatycznych miejscach wyświetlania jedna kampania pokazuje się na Facebooku i na Instagramie, a Meta sama dzieli budżet. Na Instagram przygotuj kreacje w pionie, bo w relacjach i rolkach zajmują cały ekran telefonu.
Ile wydać na pierwszą reklamę
Zacznij od kwoty, którą możesz utrzymać przez co najmniej miesiąc, i nie oceniaj kampanii po dwóch dniach. Dwa przykłady z naszych kampanii:
- QKA, skup nieruchomości: 30 zł dziennie, 116 leadów w 10 tygodni, średnio po 16,16 zł.
- Bracia Kowalscy, okna na rynek niemiecki: kampania za 100 zł dziennie dała 147 leadów po 47,27 zł, a kolejna za 50 zł dziennie 128 leadów po 17,63 zł.
Drugi przykład pokazuje, że większy budżet nie gwarantuje tańszego leada. Liczą się grupa odbiorców i kreacja. Więcej o tym, od czego zależy koszt zapytania, piszemy w poradniku ile kosztuje lead.
Najczęstsze błędy przy pierwszej reklamie
- Promowanie posta, gdy celem są zapytania. Post zbiera polubienia, a telefon milczy.
- Za wąska grupa odbiorców. Każde kolejne zawężenie podnosi koszt wyświetlenia.
- Jedna kreacja na całą kampanię. Bez porównania nie wiesz, co działa, a reklama szybko się opatruje.
- Brak pomiaru. Bez piksela albo formularza w aplikacji kampania optymalizuje się pod kliknięcia, z których nie ma klientów.
- Wyłączanie kampanii po dwóch dniach. Pierwsze dni to nauka, wyniki są wtedy niestabilne.
- Wolna odpowiedź na zgłoszenia. Lead, do którego nikt nie dzwoni tego samego dnia, szybko stygnie.