Krótka odpowiedź: landing page, po polsku strona docelowa, to osobna strona z jednym celem: zamienić wejście z reklamy albo z wyszukiwarki w zapytanie, zapis albo zakup. Nie ma rozbudowanego menu ani kilku ofert naraz. Ma nagłówek zgodny z tym, co człowiek kliknął, dowody, odpowiedzi na obawy i formularz. Dobrze zrobiony landing potrafi zebrać większość zapytań z kampanii: w kampanii dla hurtowni dachowej Dach-Bud dwa landingi wyceny przyniosły 76 ze 130 zapytań.
Landing page a strona internetowa: czym się różnią
Strona firmowa odpowiada na wiele pytań naraz: kim jesteś, co robisz, gdzie działasz. Landing page odpowiada na jedno, to, które człowiek wpisał w Google albo zobaczył w reklamie.
| Cecha | Strona firmowa | Landing page |
|---|---|---|
| Cel | wiele: informacja, kontakt, oferta | jeden: zapytanie, zapis albo zakup |
| Nawigacja | pełne menu i podstrony | bez menu albo z minimalnym |
| Treść | cała oferta firmy | jedna usługa albo jeden produkt |
| Skąd ruch | różne źródła | zwykle konkretna kampania albo fraza |
| Jak mierzysz | ogólny ruch | odsetek odwiedzających, którzy zostawili zapytanie |
Z czego składa się dobry landing page
Nagłówek zgodny z reklamą
Człowiek kliknął reklamę „wycena dachu w 24 godziny”, więc pierwszy ekran musi mówić o wycenie dachu w 24 godziny. Gdy nagłówek mówi o czymś innym, odwiedzający wraca do wyników wyszukiwania w kilka sekund.
Konkretna obietnica
Liczba, termin albo cena działa lepiej niż ogólnik. „Wycena w 24 godziny” mówi więcej niż „profesjonalna obsługa”.
Dowód
Opinie klientów, zrealizowane projekty, liczby z prawdziwych zleceń. Dowód powinien pasować do obietnicy: firmę remontową najmocniej przekona zrealizowany remont z jej branży.
Odpowiedzi na obawy przed formularzem
Cena, termin, gwarancja, co się stanie po wysłaniu formularza. Jeśli te odpowiedzi są dopiero pod formularzem, część osób odpadnie, zanim do nich dotrze.
Krótki formularz
Formularz pyta tylko o to, czego potrzebujesz do wyceny albo pierwszego telefonu. Każde zbędne pole to mniej zapytań. W reklamach na Facebooku i Instagramie formularz może otworzyć się od razu w aplikacji, bez przechodzenia na stronę. Kiedy to się opłaca, a kiedy lepiej działa landing, porównujemy w poradniku Facebook Lead Ads.
Szybkość na telefonie
Duża część ruchu z reklam to dziś telefony. Strona, która ładuje się kilka sekund, traci ludzi, zanim zobaczą nagłówek.
Rodzaje landing page: przykłady
- Landing leadowy, czyli formularz wyceny albo konsultacji. Najczęstszy w usługach: okna, dachy, remonty, usługi dla firm.
- Landing sprzedażowy, który prowadzi prosto do zakupu jednego produktu albo pakietu.
- Zapis na webinar, wydarzenie albo po darmowy materiał w zamian za adres e-mail.
- Landing przejściowy, który tłumaczy ofertę i przekazuje do koszyka, kalendarza albo aplikacji.
- Strona podziękowania po wysłaniu formularza, która mówi, co będzie dalej, i może proponować następny krok.
Przykład: dwa landingi, dwa różne wyniki
W kampanii dla hurtowni pokryć dachowych Dach-Bud dwie wersje strony wyceny pracowały równolegle na tym samym ruchu. Wynik pokazuje, dlaczego landing ocenia się po sprzedaży, a nie tylko po liczbie formularzy.
| Wersja | Zapytania | Dalsza obsługa | Podpisane umowy |
|---|---|---|---|
| Landing wyceny v2 | 43 | 23 (53,5%) | 3 |
| Landing wyceny dla klientów indywidualnych | 33 | 23 (69,7%) | 0 |
Druga wersja dawała lepiej rokujące zapytania, ale w okresie opisanym w case study to pierwsza przyniosła umowy. Gdyby mierzyć tylko formularze, wybór byłby prosty i błędny. Dlatego źródło każdego zapytania zapisujemy w CRM i patrzymy, co dzieje się z nim po pierwszym telefonie. Całą kampanię, z budżetem i wynikiem sprzedaży, opisujemy w case study Dach-Bud.
Jak zrobić landing page krok po kroku
- Wybierz jeden cel i jednego odbiorcę. Landing „dla wszystkich” nie przekonuje nikogo.
- Dopasuj przekaz do reklamy albo frazy. To, co człowiek kliknął, ma być pierwszym zdaniem na stronie.
- Ułóż strukturę: nagłówek z obietnicą, dowód, odpowiedzi na obawy, formularz, powtórzone wezwanie do działania.
- Zbuduj stronę. W WordPressie landing zrobisz jako osobną podstronę na szablonie bez menu i zbędnych skryptów, żeby ładował się szybko na telefonie. Możesz też użyć platformy do landingów, ale wtedy pilnuj, żeby formularze trafiały tam, gdzie obsługujesz zapytania.
- Podepnij pomiar. Konwersje w Google Ads i w Analytics, a źródło zapytania w CRM, żeby widzieć, która reklama przynosi klientów.
- Testuj. Nagłówek, formularz i przycisk to elementy, które najczęściej zmieniają wynik. Testuj jedną zmianę naraz, na tym samym ruchu.
Ile kosztuje landing page
U nas landing page kosztuje od 2500 zł. W cenie są teksty, hosting na 12 miesięcy i optymalizacja pod wyszukiwarkę. Prosty landing przygotowujemy zwykle w kilka dni do tygodnia, rozbudowaną stronę sprzedażową w 1 do 2 tygodni. Ceny landingu, strony firmowej i sklepu porównasz w poradniku ile kosztuje strona internetowa.